{"id":11511,"date":"2025-03-10T07:45:26","date_gmt":"2025-03-10T05:45:26","guid":{"rendered":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/?p=11511"},"modified":"2025-03-10T07:45:27","modified_gmt":"2025-03-10T05:45:27","slug":"huomioita-myynnin-etiikasta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/","title":{"rendered":"Huomioita myynnin etiikasta"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

Yrityksen olemassaolon perusta on luoda arvoa asiakkaalle. Jos arvon luonti toteutuu, yritys voi menesty\u00e4 saamalla osan luodusta arvosta itselleen tuotteen tai palvelun hintana. Kaikki vaihdanta ei kuitenkaan toteuta periaatetta, jossa asiakas maksaa saamastaan arvosta.<\/p>\n\n\n\n

Olen viimeisen vuoden aikana osallistunut yhteiskunnalliseen keskusteluun myynnin etiikkaan liittyen. Julkisuudessa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n usein tapauksia, jossa yritys on pyrkinyt menestym\u00e4\u00e4n myym\u00e4ll\u00e4 tuotteita tai palveluja, jotka eiv\u00e4t luo arvoa asiakkaalle. Asiakkaita voidaan pelotella s\u00e4hk\u00f6keskusten paloturvallisuudella, viem\u00e4rien kest\u00e4vyydell\u00e4, katon vedenpit\u00e4vyydell\u00e4 ja myyd\u00e4 asiakkaalle kallis remontti, jonka tarpeellisuutta asiakkaan on usein hyvin vaikea itse arvioida. Myyj\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 asiantuntijan auktoriteettia vakuuttaakseen asiakkaan remontin v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00f6myydest\u00e4. Kiinteist\u00f6jen yll\u00e4pidon lis\u00e4ksi vastaavia esimerkkej\u00e4 liittyy moniin el\u00e4m\u00e4ntilanteisiin, miss\u00e4 myyv\u00e4ll\u00e4 taholla on tiedon ylivoima. Jopa terveydenhuollossa potilas on helppo motivoida usein kalliisiin tutkimuksiin, joiden tarpeellisuutta potilas ei pysty arvioimaan.<\/p>\n\n\n\n

Tiedon ylivoima on yksi lukuisista psykologisen vaikuttamisen keinoista, joita markkinoinnissa ja myynniss\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n asiakkaan painostamiseen. Massiiviset, mutta usein keinotekoiset alennusprosentit ja esimerkiksi lentoyhti\u00f6iden \u201dvain kaksi paikkaa j\u00e4ljell\u00e4 t\u00e4h\u00e4n hintaan\u201d mainokset luovat mielikuvaa keinotekoisesta niukkuudesta ja houkuttelevat asiakasta tarttumaan tilaisuuteen. Asiakasta houkutellaan usein mukaan kasvavan sitoutumisen prosessiin esimerkiksi auton koeajolla, ilmaisella kuntotarkastuksella, keitti\u00f6n suunnittelulla tai ilmaisella koek\u00e4yt\u00f6ll\u00e4, jotka synnytt\u00e4v\u00e4t asiakkaalle sosiaalisen velvoitteen palkita myyj\u00e4 t\u00e4m\u00e4n n\u00e4kem\u00e4st\u00e4 vaivasta. Asiakkaan voi olla vaikea sanoa ei, jos prosessi on edennyt kohtuullisen pitk\u00e4lle.<\/p>\n\n\n\n

Yll\u00e4 kuvatut esimerkit psykologisen vaikuttamisen keinoista ovat erityisen suosittuja liiketoiminnassa ja myynniss\u00e4, miss\u00e4 myyj\u00e4n on vaikeaa tai mahdotonta n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 arvoa asiakkaalle. Myyj\u00e4 ja asiakas toteuttavat vaihdantaa, jossa asiakas kyll\u00e4 maksaa hinnan, mutta ei saa vastinetta rahalleen. Asiakkaan kokeman menetyksen lis\u00e4ksi h\u00e4vi\u00e4j\u00e4n\u00e4 on yhteiskunta. Arvokkaita resursseja haaskataan v\u00e4\u00e4riin tarkoituksiin. Asiat eiv\u00e4t muutu paremmaksi, vain raha vaihtaa omistajaa. Minulla ei ole ehdottaa helppoa ratkaisua, mutta ainakin ihmisten psykologisten vinoumien opetus peruskoulussa ja ostamiseen perehtyminen tasoittaisivat neuvotteluasemaa myyj\u00e4n ja ostajan v\u00e4lill\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"Yritt\u00e4jyyden
Pekka T\u00f6yt\u00e4ri<\/a>
yritt\u00e4jyyden Epanet-professori
Vaasan yliopisto<\/p>\n\n\n\n

Puheenvuoro on julkaistu Ilkka-Pohjalaisessa 10.3.2025<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Yrityksen olemassaolon perusta on luoda arvoa asiakkaalle. Jos arvon luonti toteutuu, yritys voi menesty\u00e4 saamalla osan luodusta arvosta itselleen tuotteen tai palvelun hintana. Kaikki vaihdanta ei kuitenkaan toteuta periaatetta, jossa asiakas maksaa saamastaan arvosta. Olen viimeisen vuoden aikana osallistunut yhteiskunnalliseen keskusteluun myynnin etiikkaan liittyen. Julkisuudessa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n usein tapauksia, jossa yritys on pyrkinyt menestym\u00e4\u00e4n myym\u00e4ll\u00e4 tuotteita […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":11514,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3,92],"tags":[1465,216,1461,9,1459,1466,1458,1463,1460,708,1464,957,1462,10,52,270],"class_list":["post-11511","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ajankohtaista","category-epanet-blogi","tag-arvo-asiallaakke","tag-asiakas","tag-asiantuntijan-auktoriteetti","tag-epanet","tag-etiikka","tag-kenotekoinen-niukkuus","tag-lisaarvo","tag-myyja","tag-myynnin-etiikka","tag-myynti","tag-ostaja","tag-pekka-toytari","tag-psykologinen-vaikuttaminen","tag-seinajoen-yliopistokeskus","tag-tutkimus","tag-vaasan-yliopisto"],"acf":[],"yoast_head":"\nHuomioita myynnin etiikasta - Epanet<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Huomioita myynnin etiikasta - Epanet\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Yrityksen olemassaolon perusta on luoda arvoa asiakkaalle. Jos arvon luonti toteutuu, yritys voi menesty\u00e4 saamalla osan luodusta arvosta itselleen tuotteen tai palvelun hintana. Kaikki vaihdanta ei kuitenkaan toteuta periaatetta, jossa asiakas maksaa saamastaan arvosta. Olen viimeisen vuoden aikana osallistunut yhteiskunnalliseen keskusteluun myynnin etiikkaan liittyen. Julkisuudessa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n usein tapauksia, jossa yritys on pyrkinyt menestym\u00e4\u00e4n myym\u00e4ll\u00e4 tuotteita […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Epanet\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-03-10T05:45:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-03-10T05:45:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/03\/etiikka2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"924\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Nina Harjunp\u00e4\u00e4\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Nina Harjunp\u00e4\u00e4\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Nina Harjunp\u00e4\u00e4\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a4885c9cf4f4c1b6e53276ced592d19b\"},\"headline\":\"Huomioita myynnin etiikasta\",\"datePublished\":\"2025-03-10T05:45:26+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-10T05:45:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/\"},\"wordCount\":340,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2025\\\/03\\\/etiikka2.jpg\",\"keywords\":[\"arvo asiallaakke\",\"asiakas\",\"asiantuntijan auktoriteetti\",\"Epanet\",\"etiikka\",\"kenotekoinen niukkuus\",\"lis\u00e4arvo\",\"myyj\u00e4\",\"myynnin etiikka\",\"myynti\",\"ostaja\",\"Pekka T\u00f6yt\u00e4ri\",\"psykologinen vaikuttaminen\",\"Sein\u00e4joen yliopistokeskus\",\"tutkimus\",\"Vaasan yliopisto\"],\"articleSection\":[\"Ajankohtaista\",\"Epanet-blogi\"],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/\",\"name\":\"Huomioita myynnin etiikasta - Epanet\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2025\\\/03\\\/etiikka2.jpg\",\"datePublished\":\"2025-03-10T05:45:26+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-10T05:45:27+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2025\\\/03\\\/etiikka2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2025\\\/03\\\/etiikka2.jpg\",\"width\":1640,\"height\":924},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/ajankohtaista\\\/huomioita-myynnin-etiikasta\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Epanet\",\"item\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ajankohtaista\",\"item\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/category\\\/ajankohtaista\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Huomioita myynnin etiikasta\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/\",\"name\":\"Epanet\",\"description\":\"tutkimusyhteisty\u00f6t\u00e4 Etel\u00e4-Pohjanmaalla\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#organization\",\"name\":\"Etel\u00e4-Pohjanmaan korkeakouluyhdistyksen Epanet\",\"url\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2021\\\/10\\\/EPKY-yhdistys-logo-SEO.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2021\\\/10\\\/EPKY-yhdistys-logo-SEO.png\",\"width\":1200,\"height\":675,\"caption\":\"Etel\u00e4-Pohjanmaan korkeakouluyhdistyksen Epanet\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a4885c9cf4f4c1b6e53276ced592d19b\",\"name\":\"Nina Harjunp\u00e4\u00e4\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/99dc834c11503a078e9d13c42a751bdb86a3f7adc31525cdc64b2ec1eb943561?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/99dc834c11503a078e9d13c42a751bdb86a3f7adc31525cdc64b2ec1eb943561?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/99dc834c11503a078e9d13c42a751bdb86a3f7adc31525cdc64b2ec1eb943561?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Nina Harjunp\u00e4\u00e4\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/epky.fi\\\/epanet\\\/author\\\/nharjunpaa\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Huomioita myynnin etiikasta - Epanet","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Huomioita myynnin etiikasta - Epanet","og_description":"Yrityksen olemassaolon perusta on luoda arvoa asiakkaalle. Jos arvon luonti toteutuu, yritys voi menesty\u00e4 saamalla osan luodusta arvosta itselleen tuotteen tai palvelun hintana. Kaikki vaihdanta ei kuitenkaan toteuta periaatetta, jossa asiakas maksaa saamastaan arvosta. Olen viimeisen vuoden aikana osallistunut yhteiskunnalliseen keskusteluun myynnin etiikkaan liittyen. Julkisuudessa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n usein tapauksia, jossa yritys on pyrkinyt menestym\u00e4\u00e4n myym\u00e4ll\u00e4 tuotteita […]","og_url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/","og_site_name":"Epanet","article_published_time":"2025-03-10T05:45:26+00:00","article_modified_time":"2025-03-10T05:45:27+00:00","og_image":[{"width":1640,"height":924,"url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/03\/etiikka2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Nina Harjunp\u00e4\u00e4","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"Nina Harjunp\u00e4\u00e4","Arvioitu lukuaika":"2 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/"},"author":{"name":"Nina Harjunp\u00e4\u00e4","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#\/schema\/person\/a4885c9cf4f4c1b6e53276ced592d19b"},"headline":"Huomioita myynnin etiikasta","datePublished":"2025-03-10T05:45:26+00:00","dateModified":"2025-03-10T05:45:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/"},"wordCount":340,"publisher":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/03\/etiikka2.jpg","keywords":["arvo asiallaakke","asiakas","asiantuntijan auktoriteetti","Epanet","etiikka","kenotekoinen niukkuus","lis\u00e4arvo","myyj\u00e4","myynnin etiikka","myynti","ostaja","Pekka T\u00f6yt\u00e4ri","psykologinen vaikuttaminen","Sein\u00e4joen yliopistokeskus","tutkimus","Vaasan yliopisto"],"articleSection":["Ajankohtaista","Epanet-blogi"],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/","url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/","name":"Huomioita myynnin etiikasta - Epanet","isPartOf":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/03\/etiikka2.jpg","datePublished":"2025-03-10T05:45:26+00:00","dateModified":"2025-03-10T05:45:27+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#primaryimage","url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/03\/etiikka2.jpg","contentUrl":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/03\/etiikka2.jpg","width":1640,"height":924},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/ajankohtaista\/huomioita-myynnin-etiikasta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Epanet","item":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ajankohtaista","item":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/category\/ajankohtaista\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Huomioita myynnin etiikasta"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#website","url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/","name":"Epanet","description":"tutkimusyhteisty\u00f6t\u00e4 Etel\u00e4-Pohjanmaalla","publisher":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#organization","name":"Etel\u00e4-Pohjanmaan korkeakouluyhdistyksen Epanet","url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/EPKY-yhdistys-logo-SEO.png","contentUrl":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/10\/EPKY-yhdistys-logo-SEO.png","width":1200,"height":675,"caption":"Etel\u00e4-Pohjanmaan korkeakouluyhdistyksen Epanet"},"image":{"@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/#\/schema\/person\/a4885c9cf4f4c1b6e53276ced592d19b","name":"Nina Harjunp\u00e4\u00e4","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/99dc834c11503a078e9d13c42a751bdb86a3f7adc31525cdc64b2ec1eb943561?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/99dc834c11503a078e9d13c42a751bdb86a3f7adc31525cdc64b2ec1eb943561?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/99dc834c11503a078e9d13c42a751bdb86a3f7adc31525cdc64b2ec1eb943561?s=96&d=mm&r=g","caption":"Nina Harjunp\u00e4\u00e4"},"url":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/author\/nharjunpaa\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11511","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11511"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11511\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11517,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11511\/revisions\/11517"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11514"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11511"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11511"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/epky.fi\/epanet\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11511"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}